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6 conseils pour réussir votre stratégie de marketing d'influence

Désormais incontournables, les réseaux sociaux rythment notre quotidien.

Du coup pour les entreprises, pas le choix, il faut absolument s'en servir pour augmenter ses ventes et sa réputation.

Mais pour vraiment performer, elles doivent absolument maîtriser le marketing d’influence. Sinon, c'est l'échec assuré et un gros risque pour leur image.

Ce guide pratique vous livre 6 tuyaux imparables pour nouer des partenariats gagnants avec les bons influenceurs. 



Le marketing d’influence, c’est quoi au juste ?

Imaginez un ami de confiance, un expert en découvertes qui vous partage un trésor caché. Vous l'écoutez attentivement car vous savez qu'il ne vous induira jamais en erreur. C'est la même chose avec les influenceurs en ligne. 

Grâce à leur authenticité et leur passion contagieuse, ils ont le pouvoir de transformer un simple produit en véritable tendance auprès de leurs nombreux abonnés.

Prenons l'exemple d'une marque de maquillage collaborant avec une blogueuse mode très populaire. Sur Instagram, cette influenceuse dévoile son véritable engouement pour la nouvelle collection de rouges à lèvres. 

En relatant son vécu de manière authentique, l'influenceuse perçoit une rémunération proportionnelle aux ventes réalisées. Un accord profitable des deux côtés, permettant à la marque de renforcer sa légitimité auprès du public fidèle de l'influenceuse.


Déjà assez répandu dans le B2C, et à ses début dans le B2B, le marketing d'influence repose sur cette dynamique de recommandation par des personnalités ou des sociétés appréciées et suivies par des communautés soudées.

Le marketing d'influence : un choix stratégique

Le succès de cette approche auprès des marques est indéniable. Les résultats sont là et prouvent son immense efficacité. La preuve par les stats :

Pas étonnant que la grande majorité des experts marketing aient les yeux rivés sur le marketing d'influence. Cette stratégie fait un carton plein et sera leur prochain gros investissement. 

On parle de budgets qui devraient facilement dépasser les 15 milliards de dollars d'ici quelques années. Le streaming monétaire sur ce créneau ne fait que commencer !


 Les astuces clés pour réussir votre marketing d'influence


1. Identifier vos influenceurs clés

Le premier réflexe gagnant : bien choisir les créateurs à solliciter. Un ciblage méticuleux est la clé pour maximiser les chances de succès et votre retour sur investissement.

Concentrez-vous d'abord sur les influenceurs qui évoluent dans votre secteur d'activité.

Pour un impact optimal, misez sur des créateurs de contenus authentiques en lien direct avec votre domaine. Assurez-vous que la communauté de l'influenceur corresponde réellement à votre public cible en termes de fonctions, de localisation, mais surtout que les sujets abordés sont les mêmes que vos sujets de prédilection. Analysez leurs statistiques pour identifier précisément ceux qui ont les bons abonnés pour votre entreprise.

Ensuite, regardez le niveau d'engagement réel sous leurs publications, pas que les chiffres bruts d'abonnés. Un petit influenceur de 10 000 followers qui génère plein de commentaires et de partages sur un sujet précis, aura souvent un impact supérieur à une méga-star qui en rassemble 10 fois plus, mais avec peu d'interactions et sur des sujets plus génériques.

 

2. Valoriser le contenu de qualité

Pour intéresser les créateurs, proposez-leur du contenu de qualité qui les mettra en valeur. Ces créateurs recherchent des contenus que leurs abonnés vont apprécier. Des contenus qu'ils auraient pu produire ou relayer naturellement.

Oubliez la promotion basique. Offrez-leur des contenus riches qui démontrent votre expertise : guides complets, formations détaillées, etc. En leur donnant accès à ces informations pointues, vous les aiderez à apporter une réelle valeur ajoutée à leur communauté. C'est ce qu'ils veulent : briller grâce à du contenu exclusif.

Au-delà d'un simple partenariat commercial, c'est un gain de temps pour eux, et une alliance stratégique qui renforcera votre crédibilité mutuelle. Les influenceurs de renom seront ravis de s'associer à une marque qui les aide à se démarquer par des contenus premiums.

Et votre campagne aura d'autant plus d'impact sur les abonnés, qui se seront élevé grâce à vous.

 

3. Bâtir des relations long terme

Pour exceller dans le marketing d'influence, créez une association forte avec les créateurs.

La répétition est la clé de votre stratégie.

Plutôt qu'une opération ponctuelle, qui aura une répercussion à court terme uniquement, prévoyez suffisamment de contenus pertinents pour sponsoriser un même influenceur au moins une fois par trimestre.

L'association entre lui et vous sera d'autant plus forte.

La valeur que vous apportez sera plus grande

Ainsi, un lien beaucoup plus fort se tissera entre ses followers et votre société.

 

4. Diversifier ses canaux

Pour une stratégie complète, boostez l'impact de vos campagnes d'influence en multipliant les canaux de promotion. Les réseaux sociaux (Linkedin et Youtube notamment pour le B2B) sont les premiers qui viennent en tête lorsqu'on pense "influenceurs".

Mais les newsletters, ou les podcasts, sont des canaux au moins aussi efficaces.

Selon le canal, adaptez le format : des contenus riches et qualitatifs pour les emails, des bannières percutantes pour capter l'attention sur d'autres supports, ou encore des articles sponsorisés détaillés.

En définitive, diversifiez au max vos canaux et vos formats pour une portée et un impact publicitaire décuplés.

 

5. Assurer l'harmonie entre l'audience et l'influenceur

L'un des secrets d'une campagne d'influence réussie ? L'harmonie parfaite entre votre cible et l'audience de l'influenceur choisi. Dans un monde où l'authenticité est reine, cette concordance est capitale pour l'intégrité de vos actions.

Avant de vous engager, étudiez à la loupe la ligne éditoriale de l'influenceur, son ton, ses valeurs, ses contenus habituels. L'objectif ? Que la mise en avant de vos offres sonne naturelle et crédible pour sa communauté. Un décalage trop marqué entre votre marque et l'univers de l'influenceur risquerait d'être perçu comme un placement de produit intéressé et non authentique.

À l'inverse, si l'influenceur et votre marque partagent des valeurs, un ton et un style éditorial proches, la campagne sera vue comme sincère par ses followers. Votre recommandation sera perçue comme pertinente et fiable, ce qui boosterait l'impact de vos actions d'influence.

 

6. Suivi et adaptation en continu

Pour rentabiliser vos campagnes avec les influenceurs, un suivi régulier est indispensable. Définissez les indicateurs clés pour évaluer les impressions, l'engagement, les clics et leads générés.

Analysez ces données et ajustez votre stratégie si besoin. Capitalisez sur ce qui a bien fonctionné pour préparer vos prochaines actions.

Multipliez les collaborations pour répartir le risque et augmenter les chances de succès.

Restez flexible ! Renforcer la collaborations avec ceux qui vous apportent de bons résultats, et cherchez des influenceurs similaires pour remplacer les moins performants.



Les différents leviers de l'influence marketing

Quelques pistes populaires pour déployer efficacement votre stratégie :

  • Podcast pré-roll : avant de commencer l'interview, l'hôte délivre un speech d'une 30aine de secondes pour présenter le sponsor, son activité, éventuellement une de ses actualités. Beaucoup plus authentique qu'un spot radio prononcé par une voix off (parmi d'autres spots de la coupure pub), et beaucoup plus ciblé aussi.


  • Contenu sponsorisé, la marque rémunère. lecréateur pour qu’il rédige un texte qui promeut son contenu. Que ce soit via des articles de blog ou des posts sur les plateformes sociales, l’objectif reste de générer un contenu attrayant et bien intégré à l’image de l’influenceur, pour un impact plus fort que celui d’une publicité ordinaire.


  • Sponsoring de newsletters : permet de toucher directement les abonnés, qui suivent des influenceurs ou des sociétés créant du contenu, dans un format qui permet d'aller en profondeur dans le sujet.

Le marketing d'influence, mené intelligemment, est un excellent catalyseur pour booster votre notoriété, l'engagement de votre public et vos ventes. Pour maximiser votre ROI, explorez les réseaux d'influenceurs ou les plateformes de mise en relation qui facilitent la recherche et le suivi des partenariats.

 

Pour finir

Dans un monde où la publicité arrive à saturation, le marketing d’influence permet une connexion directe avec des communautés centrées sur des influenceurs éprouvés. Cette stratégie, bien plus qu’une mode, va s’intensifier.

Pour bénéficier de tous ses atouts, respectez ces règles validées : choisissez vos influenceurs avec précaution, concevez des contenus haut de gamme, maintenez l’authenticité, dynamisez vos promotions, assurez la cohérence de vos partenariats et analysez en continu leur efficacité. Les réseaux sociaux ont révolutionné le marketing.

Les marques qui manœuvreront avec finesse et pertinence cette économie d’influence prendront une longueur d’avance sur la concurrence.


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